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艾瑞发布营销策略研究报告:亲宝宝内容营销"组合拳"稳准制胜

2020-10-15
艾瑞发布营销策略研究报告:亲宝宝内容营销"组合拳"稳准制胜

艾瑞发布营销策略研究报告:亲宝宝内容营销"组合拳"稳准制胜

时 间:2020年10月15日 07:43

详细介绍

  近日,艾瑞咨询发布《2020中国内容营销策略研究报告》,报告结合爱奇艺、小红书、亲宝宝等头部平台的优秀案例,为品牌主提出策略性建议。其中,亲宝宝作为体现垂直用户群体优势的典型平台,凭借一站式内容营销体系的专业服务入选报告案例。

  以亲宝宝为例, 亲宝宝内容营销体系布局主要围绕用户的消费路径展开。首先通过AIRS 2.0系统帮助品牌主找到更精准的用户群体;其次通过C-Hub对用户展开全面的内容渗透,帮助品牌主与用户建立深度情感联系,增大品牌变现机会;最后通过S-CRM将深度链接的用户沉淀为用户数据资产,展开长期持续的培育和互动,从而实现对用户整个生命周期的深度营销。

  大数据智能推荐技术是亲宝宝的核心竞争力。基于此,亲宝宝开发了AIRS 2.0数据智能营销工具,帮助品牌主获取更精准细分的用户画像,分析并锁定目标用户,进行精准的内容及广告推送。比如在亲宝宝APP,不仅可以锁定有娃家庭,更能通过AI+大数据综合宝宝的月龄、发育情况等特征做精准分析,同时结合宝宝的亲关系,比如给宝宝的妈妈和关心宝宝的亲友同时智能推荐主打宝宝的第一口辅食的嘉宝的商品。

  此外,嘉宝通过和亲宝宝的C-Hub合作,成功打造了品牌动态、品牌故事、活动和口碑评价等多场景入口,匹配不同的内容营销形式,从而与用户建立更深度联系,沉淀真实、优质UGC,最终品牌得以攻占用户心智,最大程度地实现转换,实现营销闭环。

  亲宝宝S-CRM则不同于传统CRM系统只搜集基础信息,而是拥有更多社交符号信息。与品牌主共建消费者数据库,从而提供更精准的品牌会员服务。

  从精准获取高潜力人群,到攻占用户心智深度建立联系,到拥有深度用户资产,可以说,亲宝宝为品牌主提供了保姆式的,从无到有、从有到优的全链路营销服务,在价值思维的有限空间里,得到无限放大营销目标的成果。

  正是靠着这套一站式内容营销体系的专业服务,亲宝宝在2020年上半年实现广告收入逆势大幅增长,5、6月连续创收入单月历史新高。

  后疫情时代,宅经济爆发,家庭团聚的时刻在宅家过程中得到了最大限度的延长,于是消费场景中的家庭场景成了主要趋势。同时,中国家庭正在实现网络上的完全连接,消费者决策正在发生改变,从个人决策到全家人决策,家庭全员营销将在接下来获得发展契机。

  与其他母婴平台仅定位于宝妈不同,在亲宝宝平台上,拥有妈妈、爸爸、祖辈、亲友等用户。也就是说,这可能是目前唯一一个全面覆盖家庭用户群体的母婴平台。不仅如此,亲宝宝的用户学历超过60%拥有本科及以上高学历,且亲宝宝60%的宝爸宝妈年龄低于35岁,是真正具有消费能力的后浪家庭。

  据亲宝宝近期发布的成绩单显示,除北京、上海、深圳、杭州、广州等TOP5城市外,在2020年,三线及以下城市后浪父母表现突出,用户占比高达42%。用户调研数据显示,95.2%的家长表示,亲宝宝是家庭育儿首选APP。

  亲宝宝作为国内领先家庭育儿平台,通过核心产品功能宝宝成长记录链接5000万年轻家庭,上传照片总量已超过90亿,打造了全新家庭育儿场景品牌。凭借强大的产品力,亲宝宝在2020年1-6月,新增用户同比增长超50%,消费用户同比增长超100%,DAU、MAU连续两年领跑行业,成为唯一月活超过2000万的母婴APP。

  也不难理解,瞄准家庭消费场景执行营销策略的品牌主,如美素佳儿、飞鹤等,基于疫情期用户最关心的防疫、免疫、复工、在家带娃等热点,会选择亲宝宝进行合作。亲宝宝通过对宝宝的成长阶段、宝妈的育儿偏好、家庭关系图谱等大数据进行标签锁定,策划针对性营销活动,利用软硬结合的形式,超强的 边缘辐射能力,精准触达目标受众,取得了不错效果。

  重视家庭消费的营销趋势,让众多品牌主难以忽视亲宝宝这类驻扎于家庭场景的头部阵地,更不必说它还拥有最具口碑传播能力和消费决策能力的全年龄段精准母婴用户流量。也难怪95%的母婴头部品牌都与亲宝宝达成了合作,与此同时LA MER、雅诗兰黛宝马、戴森等80%的生活类头部品牌也把亲宝宝作为首选营销阵地。

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